“ 128平方米套三房源首付仅需8万元，并限时限量赠送车位。”这是城阳白沙河区域一家楼盘推出的广告。总价70万左右，首付怎只有8万？
“首付5万起，2年20% 价值成长约定”,这是去年
中南世纪城大力宣传的广告语，效果还不错，成交量攀升。今年，崂山区的大拇指广场推出首付最低20% 的优惠，城阳区的智慧之城楼盘也是首付20%的优惠。房价维持低价，在首付上进行优惠，已经成了不少楼盘的撒手锏。（延伸阅读:
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4月10日，城阳区白沙河区域一家楼盘推出了优惠广告。128平方米套三房源首付仅需8万元，并限时限量赠送车位。据介绍，该楼盘目前房源价格是6500元/平方米，100多平方米的房子，总价要高于70万。根据调控政策，首套房房贷首付最低30%，也就是说首付得需要20多万，怎么只需要8万？
中午，记者以购房者的身份咨询了这家楼盘售楼处。对于首付仅需8万的问题，一位置业顾问介绍说，
首付分三期付，确实需要30% ，不过可以先交10% ，我们找第三方担保公司。交上10% 可以签订合同。记者了解到，之前新都心区域的一家大鳄楼盘也曾推出首付分期付的活动，另外四方区也有这样的楼盘。“降低首付，瞄准的就是刚性需求。对客户来说，购房门槛降低了。”太平洋房屋山东区域总经理林宪周介绍说。
剩余的20%房款怎么还？是否有利息？对于这个问题，置业顾问告诉记者，
两年内付清首付，没有利息。合同里会有详细的规定，付款时间等都有。另外，如果购房者不按时交纳剩余的20%首付款，将会按照合同，交违约金等。“首付低了，进了门却是一个大陡坡。虽然对于购房者来说压力很大，也有比较适合的人群。认为现在是买房好时机，不想等，而手头又暂时紧张，很快就会充裕的购房者，可以尝试。”青岛某房地产网站相关人士介绍说。
记者了解到，根据青岛市房地产交易中心的数据，该楼盘目前仍有1000多套房子在售，供应量很大。“去年下半年的时候，白沙河区域就拉开了降价序幕，
龙湖反应最为迅速，第一个降价，效果不错。其他几家楼盘，最后也跟着降价了。现在该区域房价已经到了底部，但购房者还是观望。在房价没法再降的情况下，楼盘只能采取其他策略了，降低首付款就出现了 ，不过，能否提高成交量还有待观察。”林宪周说。
先交上10%的房款，轻易就拿到了购房合同，选到了房子，这样的优惠吸人眼球。但购房者还得考虑后面的两次10%的房款。虽然没有利息，但必须按时交上。“
有两个影响因素。一个是房价下跌。如果接下来，这个楼盘降价了，幅度还挺大，之前的老业主肯定不乐意。剩余的20%首付，不按时交，纠纷就产生了。但签字后的合同是有效的，不按时交就有违约金。”楼市分析人士张百忍介绍说。在青岛，首付分期付，违约金都很高。除了日违约金，等到一定期限，开发商可以单方面解除合同，违约金由购房者承担。记者 李晨
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（来源：半岛网-半岛都市报）
